Entonnoirs de webinaires : 6 façons de créer des entonnoirs efficaces pour votre série de webinaires

Comment créer un entonnoir de webinaire qui convertit ? 

A en direct L'entonnoir se présente comme une technique indispensable pour atteindre vos objectifs marketing. Que vous lanciez un nouveau produit, que vous créiez une base de données de messagerie ou que vous augmentiez les ventes de produits, cette ressource est tout simplement essentielle.

Pour que votre entonnoir de webinaire fonctionne mieux et double vos résultats, il doit être finement réglé avec des éléments particuliers. Findstack a identifié six étapes faciles pour vous aider à planifier parfaitement votre séquence de webinaires. Alors, commençons!

Qu'est-ce qu'un entonnoir de webinaire ?

Un entonnoir de webinaire est une technique de marketing qui vous permet d'attirer des participants potentiels et de les convertir en clients payants. Dans ce cas, un webinaire agit comme un aimant à prospects qui capture et qualifie les prospects, de la même manière qu'un entonnoir de vente.  

Pour fonctionner efficacement, un entonnoir pour un webinaire suit une série d'étapes pour attirer les participants tout au long du processus d'achat. Ils comprennent les éléments suivants :

• Création d'une page de destination de webinaire pour générer du trafic vers la page Web
• Collecte d'adresses e-mail et d'informations vitales lorsque des participants potentiels s'inscrivent à l'événement en ligne
• Diriger les inscrits vers une page de remerciement
• Envoi de plus de détails sur le webinaire, y compris les sujets, l'heure, la date, les intervenants, etc.
• Organiser un webinaire engageant et interactif
• Convaincre les participants d'acheter votre produit ou service via un appel à l'action

Voici à quoi pourrait ressembler la création d'un entonnoir de webinaire.

Une page de destination de webinaire attrayante et adaptée aux mobiles est une ressource indispensable pour réussir votre campagne. Pourquoi ne pas consulter cet examen approfondi de créateurs de pages de destination repartir sur des bases solides ?

Pourquoi les entonnoirs de webinaire sont-ils importants ?

Selon Salesforce, 79 % de prospects passent entre les mailles du filet car les spécialistes du marketing ne parviennent pas à les convertir en ventes. Alors, quelle est la solution ? Entonnoirs de webinaire. 

Plus de prospects et de ventes

Un webinaire peut vous aider à capturer des prospects et à les convertir en ventes. Étant donné que les participants potentiels fournissent leurs coordonnées lors de l'inscription, un entonnoir de webinaire facilite la génération de prospects.

Portée et engagement accrus

Il est possible de susciter l'intérêt pour votre événement en ligne et d'atteindre un public plus large grâce à un entonnoir de webinaire. Une page de destination captivante avec des sujets et des objectifs de webinaire parfaitement clairs peut convaincre davantage de personnes de s'inscrire à l'événement. 

SEO amélioré

Vos efforts pour créer un webinaire mémorable ne seront pas vains. En effet, vous pouvez enregistrer la réunion en ligne, la partager avec les abonnés qui ne peuvent pas y participer en ligne et l'afficher sur votre site Web. 

Vous pouvez également réutiliser les transcriptions en créant des livres électroniques, des articles de blog, etc. Cela améliore votre référencement lorsque les internautes découvrent votre webinaire sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP).

Comment créer un entonnoir de webinaire efficace

Alors, comment créer un entonnoir de webinaire de conversion ? Avant de plonger dans les étapes, notez que vous vous retrouverez avec moins de participants que ceux qui se sont inscrits. 

C'est très bien. L'objectif principal de votre entonnoir de webinaire est de qualifier vos prospects afin que vous puissiez vous occuper des personnes qui souhaitent rester jusqu'à la fin du programme. Et un taux de conversion compris entre 3.1 % et 5 % se situent toujours dans la plage acceptable.

1. Analysez votre public cible

Décider du sujet du webinaire est l'une des étapes les plus importantes dans la construction d'un entonnoir de webinaire. Il doit s'agir d'un sujet suffisamment vaste pour accueillir un large public et éveiller son intérêt. Les points de discussion doivent également être spécifiques et pertinents pour votre groupe cible de personnes. 

Pour susciter le désir des gens d'assister à votre événement en ligne, effectuez des recherches pour comprendre vos participants potentiels. Faites ce qui suit pour saisir leurs points douloureux :

• Utiliser un créateur de sondages pour découvrir les défis auxquels les clients sont confrontés.
• Mener des entretiens
• Engager des groupes de discussion 
• Utilisez les applications d'intelligence des médias sociaux pour écouter les problèmes de tendance
• Suivez les hashtags populaires et tendances
• Demandez au support client ou à l'équipe de vente

La planification de webinaires autour de sujets pertinents pour votre public est un bon endroit pour démarrer un entonnoir de webinaires.

Le but de votre webinaire doit être clair lorsque vous le planifiez. Assurez-vous que le contenu correspond aux intérêts, aux préférences et aux besoins de votre public.

2. Définissez vos KPI

Il est essentiel de mesurer et de suivre les métriques d'entonnoir de webinaire suivantes :

• Le nombre d'inscriptions : Les statistiques vous aident à comprendre le succès global de l'événement en ligne.
• Engagement pendant le webinaire : Vérifiez les paramètres tels que les niveaux d'implication, les sondages et les participants aux enquêtes, ainsi que le nombre de questions posées. Ils vous permettent de connaître les niveaux d'intérêt et d'engagement des participants.
• Commentaires des participants : Cela vous offre des informations vitales pour savoir si les participants ont résolu leurs problèmes.
• Prospect qualifié sur le marché (MQL) : Votre webinaire est-il efficace pour générer des prospects de qualité ?
• Prospect qualifié en vente (SQL) : Quelle est l'efficacité de votre événement en ligne pour convertir les prospects en ventes ?

3. Faites la promotion du webinaire

Il est crucial de générer du trafic vers la page de destination de votre webinaire pour inciter les visiteurs à s'inscrire à votre événement en ligne. Plus il y a de personnes qui atterrissent sur votre page d'inscription, plus vous pouvez avoir de prospects et de conversions. 

Vous pouvez encourager les participants potentiels à visiter votre page Web en leur offrant un webinaire gratuit. Comparé à un webinaire payant, il peut générer plus de trafic vers votre page de destination. 

Voici quelques moyens très simples d'atteindre ce qui précède :

un. Des médias sociaux

Il ne fait aucun doute que les médias sociaux graissent votre campagne de marketing puisque 5 milliards les gens l'utilisent dans le monde entier. Et le Pew Research Center dit qu'environ sept Américains sur dix utilisent les médias sociaux pour réseauter.

C'est pourquoi Renee Mack a utilisé son compte sur les réseaux sociaux pour promouvoir son webinaire. Voici quelques éléments positifs de l'annonce :

• Indique qu'il s'agit d'un webinaire gratuit, donc tout le monde peut y assister
• Sujet alléchant
• Offre une copie gratuite de sa stratégie
• Lien vers la page d'inscription

Conseils Pro: 

• Utilisez des visuels pour attirer l'attention du lecteur
• Publiez au moins une fois par semaine sur vos comptes de réseaux sociaux
• Pensez à utiliser des liens raccourcis pour que les lecteurs puissent le partager facilement ou à leur demander d'inviter leurs amis avec le même lien
• Diffuser des annonces

b. Publicité par e-mail

Il est également facile de faire connaître votre webinaire si vous avez une liste de diffusion. Jetez un oeil à l'exemple ci-dessous. L'e-mail fonctionne pour les raisons suivantes :

• Accueil personnalisé
• Image de bannière colorée
• Lien d'inscription au webinaire

Pro Tips

• Utilisez une ligne d'objet accrocheuse et irrésistible
• Rédigez une proposition de valeur forte expliquant les avantages du webinaire
• Incluez l'heure, la date, les noms des orateurs et un CTA ou un lien vers la page d'inscription

c. Tirez parti de votre site Web

Parce que vous avez une marque établie avec un site Web, vous pouvez utiliser votre site Internet pour générer du trafic vers votre page d'inscription au webinaire. C'est une bonne page de destination car :

• Enregistrement du webinaire téléchargé
• Vidéo stratégiquement placée : elle se trouve dans le coin supérieur droit, ce qui la rend plus visible

Pro Tips

• Intégrer une vidéo sur la page d'accueil
• Collectez des prospects en demandant aux visiteurs de regarder l'enregistrement

4. Exécutez le plan

Maintenant que les gens ont confirmé leur inscription, il est temps de lancer le webinaire. Et n'oubliez pas que l'entonnoir de conversion de votre événement en ligne comporte un processus clair que vous devez suivre pour améliorer vos conversions.

Cela commence par votre page de destination qui dirige les visiteurs vers votre page d'inscription au webinaire. Lorsque les participants se connectent pendant l'événement, vous devez les accueillir. Vous devez inclure un lien CTA qui dirige les participants vers la page d'achat, puis une autre page distincte où les participants peuvent télécharger votre produit. 

Alors, comment organiser un webinaire inoubliable et très engageant ? Voici quelques bonnes idées que vous pouvez essayer :

• Partagez vos propres expériences
• Fournir des études de cas
• Utilisez plein d'exemples
• Clarifier les concepts avec de nombreux visuels
• Interagissez avec les participants via des questions-réponses
• Organisez des sondages
• Partagez des ressources précieuses sur vos produits, comme des livres électroniques 

5. Envisagez un webinaire automatisé

Vous avez déployé beaucoup d'efforts pour organiser votre événement en ligne, c'est donc une bonne idée de le transformer en un webinaire automatisé. Également appelé « webinaire permanent » ou « webinaire à la demande », un événement en ligne automatisé est préenregistré et partagé à des heures programmées. 

Il simule un événement en ligne et continue d'engager un public. Vous pouvez l'utiliser pour collecter plus de prospects et augmenter vos conversions.

Vous ne savez pas par où commencer avec les webinaires automatisés ? Findstack vous aide à trouver le bon logiciel de webinaire pour votre entreprise grâce à nos comparaisons faciles à lire afin que vous puissiez affiner votre recherche et faire un choix en toute confiance. Voir votre outils de webinaires les mieux classés ou la navigateur tous les fournisseurs de webinaires dans la catégorie webinaire.

Faites attention aux conseils suivants pour tirer parti des webinaires automatisés :

• Télécharger une vidéo sur votre site Web
• Indiquez la disponibilité du webinaire
• Créer des alertes par e-mail, telles que des e-mails de rappel
• Ajoutez des documents, des quiz et des CTA pour le rendre plus interactif
• Offrez un chat en direct ou une option pour envoyer des e-mails pour répondre aux questions
• Utiliser une page de destination
• Publiez-le et faites-en la promotion

6. Suivi !

Si vous obtenez de bonnes ventes lors de votre conférence, ce sera une grande réussite. Quel chanceux êtes-vous. Mais il est également possible de ne pas atteindre vos objectifs, vous devez donc faire des suivis.

Voici pourquoi.

Une étude montre que 80 % des commerciaux ont besoin en moyenne de cinq e-mails de suivi pour conclure une affaire. Par conséquent, le suivi de vos participants est essentiel pour vous assurer de doubler vos ventes. 

Vous devez leur envoyer par e-mail les ressources dont ils ont besoin pour décider d'acheter vos produits dans l'e-mail de suivi. Voici ce que vous devez inclure.

• Mes chaudssage pour les remercier d'avoir participé
• Vidéo préenregistrée du webinaire 
• Diapositives avec plus de texte pour les rendre partageables
• Un appel à l'action meurtrier
• Facultatif : une offre à durée limitée pour créer l'urgence

Si le prospect ne peut pas assister au webinaire, l'e-mail de suivi est particulièrement important.

Vous pouvez toujours les convertir en clients payants en leur envoyant la vidéo de rediffusion du webinaire. Posez des questions supplémentaires dans votre e-mail de suivi pour les amener à répondre.

C'est le bon moment pour créer votre entonnoir de webinaire

Un entonnoir de webinaire est un outil de vente pratique qui vous permet de promouvoir votre événement en ligne pour inciter les participants potentiels à s'inscrire. Il vous aide à capturer et à qualifier les prospects, afin que vous puissiez augmenter vos conversions et atteindre vos objectifs de vente.  

Avec les bons outils pour créer une page de destination attrayante et animer un webinaire, vous pouvez organiser une conférence mémorable. Findstack peut être utile en vous aidant à trouver le logiciel parfait pour créer un entonnoir de webinaire de conversion.

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