Comment commercialiser un cours en ligne : 7 stratégies éprouvées
Les personnes d'horizons et de groupes d'âge différents sont de plus en plus intéressées à explorer un large éventail de sujets à des fins diverses. Cette soif de connaissances alimente le marché de l'apprentissage en ligne, qui connaît une forte croissance et ne montre aucun signe de ralentissement.
L'industrie devrait déjà atteindre $50 milliards d'ici 2026. Ce n'est pas surprenant, étant donné que les cours en ligne offrent une plus grande variété de cours et permettent aux gens d'apprendre de manière autonome, et souvent, à leur propre rythme. À cette fin, de nombreux nouveaux propriétaires d'entreprise intègrent des cours en ligne pour tirer parti de ses avantages inhérents.
Mais peu importe à quel point vous êtes doué pour créer des cours en ligne pour votre entreprise, la nécessité de l'accompagner d'une stratégie marketing efficace est essentielle à son succès. Les bonnes techniques de marketing en ligne rendent la promotion des cours auprès des bonnes personnes plus facile et plus efficace. Et compte tenu de cela, nous avons passé en revue sept des moyens les meilleurs et les plus rentables pour les entreprises de commercialiser leurs cours en ligne.
Si le fait de suivre les sept cours vous-même représente un obstacle, notez que certaines plateformes prennent désormais en charge le marketing plutôt que de simplement héberger le cours. Crevio Nous rédigerons les e-mails de lancement et les publications sur les réseaux sociaux, créerons la page d'aimant à prospects et mettrons en place des campagnes payantes sur demande — vous nous fournirez un briefing et examinerez le résultat.
Qu'est-ce que le marketing de cours en ligne ?
Alors, qu'est-ce que le marketing de cours en ligne ?
Le marketing de cours en ligne fait référence aux astuces et tactiques astucieuses utilisées pour promouvoir un cours en ligne.
Dans la plupart des cas, cela impliquerait :
- Créez un plan marketing solide qui détaille les méthodes que vous utiliserez pour vendre votre cours (nous avons 7 idées pour vous plus bas).
- Créez du matériel de cours à la fois engageant et stimulant pour vos apprenants.
- Mettre un cours en ligne à l'aide de l'un des sites dédiés plateformes de cours en ligne.
- Exploiter un tas de canaux de marketing numérique, comme les médias sociaux et les moteurs de recherche, pour atteindre des clients potentiels.
L'exécution d'un plan marketing de premier ordre signifie que vous aurez besoin d'une bonne compréhension de l'industrie, de la concurrence, de votre public cible et de votre client idéal. De plus, vous devez être en mesure de communiquer les avantages et les résultats du cours d'une manière claire et convaincante. Avec tout cela à l'esprit, vous serez sur la bonne voie pour réussir vos cours en ligne.
Voici un excellent exemple du fondateur d'Indie Worldwide, une communauté de fondateurs de start-ups amorcées, Anthony Castrio.
Dans ce tweet, Castrio fait évidemment la promotion du cours Twitter de Dagobert Renouf - et c'est efficace pour les raisons suivantes :
- Il raconte à son public qu'il suit enfin le cours grâce à la vente flash de manière très naturelle et organique.
- Il puise dans son large compte Twitter qui est composé en grande partie de fondateurs de start-up à un stade précoce - un public qui manifesterait probablement de l'intérêt pour le cours de Dagobert.
- Il met à profit son expertise et sa crédibilité définies dans cet espace. En tant qu'expert de l'industrie des start-ups, il est probable que ses followers prêteront attention et écouteront ses recommandations.
- Il a indiqué l'urgence dans son tweet en mentionnant qu'il s'agissait d'une vente flash.
Comme vous pouvez le voir, le tweet a gagné en popularité, atteignant plus de quatre mille vues - et c'est ce que nous attendons de nos efforts de marketing pour nos cours en ligne.
Voici pourquoi:
Importance de commercialiser votre cours en ligne
Créer un cours en ligne fantastique n'est que la moitié de la bataille. En fin de compte, vous devez présenter votre cours au bon public. La commercialisation de votre cours en ligne est la clé pour vous démarquer dans la mer sans cesse croissante d'opportunités d'apprentissage en ligne. Et en faisant la promotion efficace de votre cours, vous attirerez non seulement les apprenants qui en bénéficieront vraiment, mais vous vous assurerez également que votre travail acharné et votre expertise ne passent pas inaperçus. Allons-y plus en détail :
# Il aide à développer votre marque et votre présence en ligne
Donner à votre cours en ligne une impulsion promotionnelle appropriée non seulement donne une place à votre marque, mais vous distingue également de la concurrence, renforce votre crédibilité et cimente votre statut de professionnel dans votre créneau. Les tactiques de marketing que nous explorerons bientôt aideront votre cours à réduire le bruit numérique et à attirer l'attention des apprenants avides. En concoctant un contenu de premier ordre qui résonne vraiment avec votre public cible, vous cultiverez une communauté d'abonnés engagés qui apprécieront avec impatience ce que vous avez à offrir.
# Apprenez à mieux connaître votre public cible
Vous devez bien connaître votre public cible pour promouvoir votre cours avec succès. Et le marketing en ligne offre de nombreuses opportunités d'en savoir plus sur eux grâce à un engagement direct ou en regardant leurs interactions sur les réseaux sociaux. Trouvez les plateformes sur lesquelles votre public est le plus susceptible de traîner. Par exemple, Twitter et LinkedIn peuvent être les meilleurs pour trouver des fondateurs de start-up.
# Augmente les revenus
Le marketing en ligne aide à augmenter votre taux d'inscription aux cours auprès de personnes qui peuvent être au courant de votre cours mais qui n'ont pas agi. Lorsqu'elle est bien faite, votre stratégie marketing peut donner aux prospects l'impulsion supplémentaire dont ils ont besoin pour s'inscrire et s'abonner.
De plus, vous pouvez apprendre à vos clients actuels comment tirer parti de la valeur de vos offres, ce qui peut entraîner davantage de conversions. Et de nombreuses activités de marketing ne vous coûteront que peu ou pas d'argent à exécuter, vous avez donc plus d'argent dans votre portefeuille.
Comment commercialiser un cours en ligne
La bonne nouvelle est que vous n'avez pas besoin d'avoir tout compris avant de commencer le marketing. Cependant, vous devez être clair sur les résultats promis et savoir si vous pouvez les livrer. Ceci est essentiel car vous vendez principalement la valeur du cours. Voici 7 façons de promouvoir efficacement votre cours en ligne.
1. Créez un aimant principal
Les aimants à prospects permettent d'attirer des clients potentiels grâce à une offre attractive en échange de leurs coordonnées. Il peut s'agir d'une ressource gratuite comme un modèle ou un ebook , ou d'une offre spéciale réservée aux clients. Leur nom, leur adresse e-mail et les informations relatives à leur entreprise facilitent l'établissement d'une relation. En vous communiquant leurs coordonnées, ils consentent à recevoir des informations promotionnelles sur votre formation et d'autres contenus. Chaque interaction est une occasion de renforcer la notoriété de votre marque et de les inciter à s'inscrire à votre formation.
Suivre la voie de l'aimant principal est gratuit et offrir une valeur initiale à vos prospects est une excellente première impression. Voici un exemple simple et efficace d'aimant principal.
Exemple
L'évangéliste des ventes aborde un problème courant pour les propriétaires de petites entreprises de ventes incohérentes. Ils font preuve d'empathie, discutent des causes potentielles pour démontrer leur autorité et indiquent que leur ebook contient ce dont ils ont besoin pour résoudre ce problème.
2. Organisez une prévente
Organiser une prévente vaut la peine d'être envisagé si vous avez un public sur vos réseaux sociaux ou votre liste de diffusion. Une prévente est comme une liste d'attente, où les clients paient pour votre cours avant son lancement. Cette méthode fonctionne parce que beaucoup de gens aiment avoir accès à quelque chose de nouveau ou d'exclusif. Dans ce cas, ils seront les premiers à accéder à vos connaissances. Et pour vous, les avantages sont nombreux :
- Vous pouvez évaluer le niveau d'intérêt
- Vous recevrez 100% de profit, ce qui pourrait contribuer à compléter ou à affiner le cours
- Vous créez de la hype autour de votre cours
Cependant, cette méthode est légèrement risquée car des clients mécontents peuvent crier sur les toits leur insatisfaction et ternir votre marque. Assurez-vous de tenir vos promesses.
Exemple
Comme un aimant à prospects, en plus du cours, vous devrez offrir l'incitation supplémentaire de payer le cours maintenant au lieu d'attendre le lancement. Pour en revenir à notre exemple Twitter, la vente flash était l'incitation supplémentaire.
Spark My Relationship offre trois cadeaux à toute personne qui achète son cours lors de sa prévente. Ils incluent le prix de chaque produit pour inciter les prospects à profiter de l'offre.
3. Utilisez un événement en direct pour donner un aperçu aux prospects
Les gens seront plus attirés par votre cours lorsqu'ils auront une idée du type d'avantages que votre cours peut apporter. Envisagez de fournir un aperçu de votre expérience de cours en utilisant un flux en direct sur les plateformes de médias sociaux que votre public cible fréquente.
Par exemple, vous pouvez organiser une leçon gratuite couvrant un segment de votre cours pour susciter l'intérêt pour votre marque et vos offres. Alternativement, une session de questions-réponses sur les sujets abordés dans votre cours se double d'une excellente introduction au cours et de l'occasion idéale d'en savoir plus sur votre public. Envisagez de prendre des notes sur les types de questions et de préoccupations soulevées par votre auditoire au cours de la session, ou vous pouvez utiliser un formulaire de commentaires. Ces informations vous aideront à ajuster votre parcours ou vos futures campagnes.
4. Créez une chaîne YouTube
YouTube est une plateforme très populaire avec environ 122 millions d'utilisateurs quotidiens et se classe deuxième moteur de recherche le plus visité après Google. De nombreux internautes utilisent YouTube pour visionner des tutoriels, qui peuvent obtenir un meilleur référencement que le contenu d'un site web. Envisagez de créer une chaîne YouTube pour publier du contenu pertinent et intéressant sur votre formation, et n'oubliez pas d'inclure des liens vers votre formation ou votre site web dans la description de vos vidéos.
Vous pouvez créer de courtes vidéos promotionnelles pour vos cours, en utilisant différents titres pour accroître leur visibilité, puis les télécharger sur YouTube . Pour un bon référencement, intégrez des mots-clés pertinents et populaires liés à votre cours dans vos descriptions et titres de vidéos.
Mélangez votre contenu vidéo. Sinon, vous risquez de donner l'impression d'un vendeur désespéré. Certaines vidéos ne doivent mentionner que brièvement votre cours, la plupart du contenu traitant d'un sujet lié au cours. Par exemple, si votre cours consiste à devenir jardinier paysagiste, l'une de vos vidéos peut apporter de la valeur en examinant le meilleur gazon synthétique à acheter pour des conceptions de jardin spécifiques.
Exemple
Khan Academy est une ressource d'apprentissage personnalisée. Ils présentent leurs offres à travers de courtes leçons sur YouTube. Ils se concentrent sur une variété de sujets, livrés sous forme de petites bouchées qui engagent leur public plus qu'une vidéo longue durée traditionnelle.
5. Démarrer un podcast
Les podcasts ne sont plus un genre confidentiel. En lancer un est un excellent moyen de toucher un public d'auditeurs de votre région, de démontrer votre expertise sur un sujet et d'accroître votre visibilité en ligne. Vous pouvez également participer à un podcast, en tant qu'intervieweur ou interviewé, ou collaborer avec d'autres podcasteurs pour élargir votre audience.
Toute personne qui écoute sera un étudiant potentiel. Partagez de précieux conseils et terminez en leur demandant de visiter votre site Web pour en savoir plus sur le cours.
Exemple
La collection de podcasts "Truth for Teachers" de l'enseignant Angel Watson propose des conseils pratiques en classe et des messages inspirantssages pour ceux du secteur de l'éducation. Elle a une communauté Facebook où les auditeurs ont leur mot à dire sur les sujets de podcast, les invités et la possibilité de démontrer ce qu'ils ont appris des podcasts.
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6. Envisagez un programme d'affiliation
Vous pouvez également envisager d'embaucher quelqu'un pour vous aider à promouvoir les ventes de vos cours et lui verser une commission sur chaque vente par le biais d'un programme d'affiliation.
Votre filiale de commercialisation serait une personne ayant accès à votre public cible. Revenons à notre exemple Twitter. Bien qu'Anthony n'ait peut-être pas été affilié, il est un bon exemple de la valeur qu'un spécialiste du marketing affilié peut apporter avec ses publications et son contenu.
Votre partenaire fera la promotion de votre cours et dirigera les clients vers celui-ci en utilisant un lien unique pour suivre la source du trafic dirigé vers votre site Web. En d'autres termes, le lien prouve quel affilié a généré la vente afin que vous puissiez le payer. L'avantage de cette option est que vous n'aurez pas besoin d'argent initial pour commencer. Votre partenaire affilié sera payé grâce aux ventes qu'il génère.
De plus, un programme de marketing d'affiliation peut améliorer votre référencement. Vos partenaires affiliés publieront des backlinks sur leurs blogs et autres supports en ligne pour augmenter le trafic sur le site Web.
7. Améliorez votre référencement
Le SEO (Search Engine Optimization) améliore la visibilité de votre site Web dans les résultats de recherche pour augmenter le trafic. Pour obtenir un classement élevé dans les résultats de recherche, votre site Web doit suivre les meilleures pratiques de référencement, qui incluent l'utilisation des bons mots-clés et leur intégration transparente dans votre contenu. Quels mots et expressions vos clients idéaux saisiront-ils dans Google pour trouver un cours comme le vôtre ?
Google est le meilleur moyen de découvrir comment les gens recherchent votre cours. Entrez le nom de votre cours dans la recherche et consultez la section "Plus à demander", "Les gens demandent également" ou la section "Recherches associées" pour les expressions de mots clés courantes. Intégrez naturellement ces expressions de mots clés dans votre contenu pour indiquer aux moteurs de recherche que vous proposez le cours recherché par les internautes.
Sinon, si vous souhaitez effectuer une recherche de mots clés comme un professionnel, vous pouvez envisager d'utiliser l'un des outils SEO pour pousser vos optimisations encore plus loin.
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La promotion de votre cours en ligne peut être un levier de croissance passionnant. Vous pouvez faire preuve de créativité et d'originalité dans vos techniques de vente, collaborer avec d'autres acteurs du secteur et développer votre réseau à mesure que votre audience s'élargit. De plus, vous pouvez démarrer immédiatement sans débourser un centime, hormis les frais d'hébergement de votre site web ou vos abonnements logiciels.
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